我的亲身经验：大学生创业从代理开始

　　小胡是我手下的一员得力的干将，现在我让他负责整个华北区各大高校的校园代理。记得三年前，当我们在做北京校园代理的时候，小胡还是北京联合大学的一名大二学生，一次偶然的机会，我在大学招收大学生“校园代理”时，从报名的学生中，看到这个土里土气的农村来得小伙子时，真想不到他会成为我的得力手下。

　　可是，后来，我几乎在每个周六日的时候，都会看到或听到部门经理说，某个联合大学的学生，叫什么小胡，又来拿产品了，而且一次拿货就相当于我一个柜台的量，少则两千，多则上万。这引起了我对他的注意。再后来，每次看到他拿货的时候。我都会特意给他在一起聊两句，在聊天的过程中，我发现，这个看似土里土气的小男孩，拥有常人没有的平和心态，而且为了销售产品也付出了常人难比的勇气和精力。首先，他不惜预先拿出自己一年的生活费用2000元，买了个二手笔记本在宿舍开起了网络销售的先河。当别人在用电脑玩游戏、聊QQ的时候，他却在各大校园论坛上发布着产品的消息。从而知道他手中有产品的人越来越多， 而且还有一些争取做了他的二级代理。就这样，小胡不仅依靠自己，而且还依靠发展二级代理的方式，建立了一个小型大学销售网。从而保持着他在我们公司总部销量第一的成绩。那时，我问他：“如果你买2000的笔记本，破产了，这一年生活费怎么办”，小胡憨憨的笑着说：“2000块钱的确对我来说是个不小的数字。但是，我每个月学校还有100多块钱的生活补助，吃饭来说只要不饿着，就可以了。我也是想看看，我能不能成功，恰巧碰见我们企业招校园代理，而且看到我们公司的规模和品牌也都不错，所以，索性就拼了一把。虽然，没发大财，但是现在每个月还能给我家寄点钱花，妈妈都夸我上了大学，懂事多了。”多么平和的心态和朴实的语言呀。听后，我想这也许就是小胡成功的原因之一吧。