我的亲身经验：大学生创业从代理开始

　　究竟谁能够为我们解决以上问题呢？ 那就是拥有合适的校园产品、拥有强大资金和团队支持的企业。

　　首先，企业能够为“我们校园代理”提供合适的校园产品，解决了“选项关”

　　因为企业之所以要开发校园，是因为看到校园市场存在着巨大的价值，从而投入大量的人力、物力、财力研发出了适合校园市场的产品。而我们所做的就是帮助他们把某个校园市场打开，帮助他们进入，从而代销企业的产品而已。只有花少量的样品钱，或押金就能换来适合我们校园的产品。

　　现如今，校园已经成为商家的必争之地，具全国教委统计，每年商家在各大学校园举办的活动就有百万至多，单单北京的各大校园，平均每年都有上百场的商业活动进入。记得2003年我在做 “文曲星”电子辞典的时候，针对校园市场我专门成立了一个校园推广小组，进行校园售卖和发展校园代理的部门，由专门的人员负责。到年底总结结算的时候，单单北京校园的直接售卖量，就占各大商场：海龙电子商务城、太平洋电子商务城等大商场的总和。

　　而且，我还发现了一个奇怪的现象，北京大学我们发展的一个大学生“校园代理”每次来拿货的时候，居然比我在太平洋电子商务城的五个专柜的售卖量还要大。