例三点评：请问：什么是机会？ 这个世界绝大多数（超过99％）的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会——机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是——很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。
本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目混混恶恶的过了1年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出其错误，但该朋友极度自信，不接受俺的逆耳忠言，经过2年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！
关于如何有效地发掘及利用自己的机会，《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。
关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，但是该命题设计内容太多，呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。
这个思路也可以换一种想法，就是——要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90％. 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。
例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。
在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100％！！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。
例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在qq上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了块1年了，该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成0个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？
答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？
答：什么都干啊俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？
答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目俺：进展如何？
答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万搞这个项目，答应给我5％的股份！
俺：投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？
答： ……车到山前必有路……
俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？
答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。
俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？
答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你？
答： /？#￥￥％……￥…………
我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。
对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10％，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？
补充案例：做爱做的事情？！
这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店……。！
做爱做的事，当然好，谁不想啊， 但是，爱做的事情是可以成功的事情吗？我们要打一个大大的问号。爱做的事情有如下优点：你做起来比较愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也比较熟悉，符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。
但是，切忌爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。
关于如何评估项目的总结：1. 该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。
2. 在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。
3. 需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例计算，例如需要自己资金的20％，则-20分。等于自己资本的200％，则-200分。
教课书上从来不是这样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了，无法理解，那么我就给你举几个实例吧：如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。
如果你是某饮水机公司业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发现项目的人，我可以郑重的宣布你创业成功几率极低，不如直接去澳门赌博。
如果你的初始创业项目要动用你超过80％的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80％的机会，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋，我简直气的浑身发到，你简直是在侮辱我们创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍，实际目的非拯救你们这帮笨蛋，实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光阿！！！
教程秘籍四： 如何进行沙盘演习（部分）
在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。
我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：1. 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
2. 竞争对手都是谁啊？
3. 你和竞争对手相比的优势有啥？
4. 顾客为啥要向你买东西啊？
5. 请你把你的生意全过程给我讲解一遍6. 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
7. 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释8. 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听9. 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍10. ——
如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。
即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？ 任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。
销售部分庙算包括以下部分：1.销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/ 2.市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？
3.竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/ 4.市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开？/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？
如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！
在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea，或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！
在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！
没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！ 以后我去听你讲课，呵呵。
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